Investigaciones de medios

Los Instrumentos específicos para el Análisis

SIMBOLOS Son más grande que la realidad, generalmente emocional, idea-transportes ; los símbolos pueden ser palabras, los diseños, los lugares, las ideas, la música, etc. Ellos pueden simbolizar la tradición, el nacionalismo, el poder, la religión, el sexo o algún concepto emocional. El principio fundamental de la persuasión deberá frotar el contenido emocional de una cosa en otro. Así , una mujer hermosa puede ser utilizada en la televisión para promover la lujuria, romance , matando de policía, o de nutrición de Risas Disimuladas.

HIPERBOLE Es la exageración o "la exageración." Brillar las generalidades son un subconjunto de la exageración que utiliza el idioma impresionante. Vago y sin sentido, sale el objetivo impresionado emocionalmente y, por lo tanto, más susceptible al próximo discurso. Por ejemplo, "El avance más grande de automóvil del siglo "...

NACIONALISMO DEFENSIVO Los usos temen (generalmente de un enemigo) aunque pueda ser una enfermedad política de adversario o cualquier amenaza. Por ejemplo , llamando las declaraciones "macartismo" o el "comunismo " menta el temor de demagogos y dictadura.

SCAPEGOATING Es un subconjunto poderoso del nacionalismo defensivo que culpa muchos problemas sobre una persona, el grupo, la carrera, la religión , etc.

HUMOR Es una emoción poderosa. Si usted puede hacer a personas se ríen, usted los puede persuadir.

MENTIRAS Trabaje -- en cajas de cereales, los anuncios y en la televisión "las noticias." La mayoría de las personas quieren creer lo que ellos ven. Según Hitler, las personas son más sospechosas de una mentira pequeña que un grande uno.

"QUIZA, PUEDE, Y PUEDE" Puede hacer los reclamos atroces son fino. Escuche publirreportajes.

TESTIMONIAL Utilice famosas a personas o instituciones respetadas para vender a una persona, la idea o el producto. Ellos no necesitan no tener nada en común. Una tendencia peligrosa: parecemos ser condicionado cada vez más aceptar la falta de lógica como hecho

REPETICION Maneja el mensaje en casa muchos veces. Los anuncios aún desagradables trabajan. Los camiones de Chevy son "como una piedra ," y Marlboro humeante le puede hacer malvado e independiente (el Hecho : utilizó para ser un cigarrillo para chicas.)

RETORICA SIMPLE de GENTE Es popular con anunciantes y políticos : es la estrategia de promoverlo o de un productos son como de orígenes humildes, común -- uno de los gal/tipos. Desgraciadamente , las gente simples refuerzan anti intelectualismo (una tendencia común de todos medios electrónicos), implicando eso ser "común " es bueno (un' ain de golpe' T, el petimetre, ya no?)

FUHRERPRINZIP Medios "el principio del liderazgo." ( El término era primero utilizado en esta manera por Josef Goebbels.) La idea es básicamente "Es firme, bravo, fuerte; tenga la confianza dramática." Muchos iconos culturales acentúan el fuerte, mas simple, el súper héroe (para el ejemplo Clint Eastwood, Bruce Willis, Arnold Schwarznegger). Algunos piensan que este papel que modela lleva a mucho de aloneness masculino, y, quizás, menos habilidad de cooperar. La estrategia se combina con frecuencia con gente simples.

AD HOMINEM Es el llamamiento del nombre. Puede ser directo o delicadamente indirecto. Las audiencias lo adoran. Nuestros medios violentos, agresivos y sexuales nos enseñan a adorar desde muy pequeño oír tierra. ( Apenas aire en a la televisión del discurso de la tarde). El llamamiento del nombre se combina con frecuencia con la exageración, la verdad, las mentiras, etc. ¡Recuerde, todo es justo en el amor, la guerra, malas pasadas y publicidad políticas, y demandando para la difamación es próximo a imposible!

ADULACION Dice o implica que los miembros de su audiencia del objetivo son algo que hace ellos se siente bien o, a menudo, lo que ellos quieren ser. Y, estoy seguro que alguien tan brillante como usted mismo entenderá fácilmente esta técnica.

SOBORNO Parece dar algo deseable. Nosotros los humanos tendemos a ser glotones. Compre un taco; obtenga libre fríe.

DIVERSION Ocurre cuando uno parece agarrar un problema o el asunto, pero, entonces, añade un no-sequitur o la distracción emocionales. El hombre de la paja es un subconjunto que construye un ilógico (o deliberadamente dañado) la idea que cuál presenta como algo que una oposición sostiene o representa. Entonces uno avanza para atacar esta idea, reduciendo a un adversario.

NEGACION Es la práctica de evitar la fijación a cosas impopulares; puede ser directo o indirecto. Un ejemplo de la negación indirecta era cuándo Dukakis dijo, "Ahora podría utilizar las tácticas de George Bush Willie Horton * y discurso acerca de un furloughed federal (la jurisdicción de Presidente ) preso que violó brutalmente a una madre de cinco niños ,pero de yo no haría eso."

La TARJETA que AMONTONA Utiliza las declaraciones o los hechos en un contexto que da una impresión falsa y/o engañosa -- diciendo sólo parte del cuento. Lea las citas del crítico están en cualquier anuncio de película.

CARRO Es la estrategia persuasiva que dice "todos lo hacen." Juega sobre la soledad universal de la humanidad. En América con nuestra vicio increíble a deporte, está a menudo acompañado del concepto de ganancia. " Lleva engranaje de Marlboro."

SOLUCIONES SENCILLAS Evite las complejidades (a menos que venda a intelectuales). Esta estrategia conecta muchos problemas a una solución.

EVIDENCIA "CIENTIFICA" Utiliza la parafernalia de la ciencia (los gráficos , etc.) para "la prueba," que a menudo es falso. Un ejemplo clásico es camión de Chevy el gráfico comercial de vehículos en el camino después de diez años.

AGRUPE DINAMICA Reemplaza que "yo" debilidad con "nosotros" la fuerza. El concierto, las audiencias, rallier, la energía se recupera.

PREGUNTAS RETORICAS Obtenga el objetivo "concordando ," diciendo "sí," construyendo la confianza; entonces prueba para venderlos.

NOSTALGIA Es la idealización de y del anhelo del pasado. Una colocación nostálgica puede hacer un producto parece más atractivo. ¡ Forrest Gump!

TIEMPO Puede ser tan sencillo como planeando su vende para cuando su objetivo se es cansado. En la propaganda sofisticada es la organización de múltiples técnicas en una pauta o la estrategia que aumenta el impacto emocional del vende.